运销管理系统功能覆盖销售计划管理、销售合同管理、运输管理、财务结算管理、市场信息管理、煤质化验管理、称重计量系统等业务环节。同时提供强大的信息分析处理功能，为企业各级管理者提供准确、及时、全面的业务经营信息，为各级管理者的经营决策和业务控制提供帮助。
具体目标如下：
1) 通过运销管理系统的建设和实施，帮助企业实现了运销业务处理和业务管理的信息化，从根本上改变了企业的运销管理手段。
2) 通过企业运销管理系统的实施，促使企业从运销管理的全局性角度出发，对企业的运销管理业务进行重新梳理、规范和优化，使业务交界面更加清晰，业务人员的职责更加明晰，为企业建立起信息化条件下高效的业务运行和业务管理机制，为全面提升企业的整体管理水平奠定基础。
3) 通过运销管理系统的实施，使得企业的市场、销售、生产、运输、结算等业务环节有机衔接并相互监督，提高业务信息反馈的及时性、准确性和全面性，保证企业各级管理人员可以随时、方便跟踪并掌握市场动态和业务执行状况，进而提高企业的业务监控力度和服务质量。
4) 通过对全矿区轨道衡、地磅等计量系统的改造，使之基于企业运销管理要求和业务处理需求与销售合同、产品发运、财务结算有机衔接，全面实现计量环节的自动化和信息化，减少人为因素，从技术手段上杜绝“人情称”、“面子称”。
5) 通过运销管理系统的实施，帮助企业构建起产品销售的电子商务平台。通过电子商务平台，企业可以方便获取客户的订货需求、发货要求，同时企业和客户均可以方便掌握在途产品情况，进一步提高企业的服务质量和市场响应速度。
6) 通过运销管理系统的实施，帮助企业进一步标准化并规范客户资料，建立市场信息的收集和管理机制，为企业的经营决策提供信息支持。
7) 通过运销管理系统的实施，为企业建立起完善的信息收集和管理机制并方便的业务分析功能，为企业各级管理者快速把握市场，掌握业务经营动态并进而进行业务决策提供帮助。
8) 通过运销管理系统的实施，使得企业对信息化有了进一步的认识，可以培养起一批信息化工作的骨干力量；同时也为企业积累了信息化建设方面的经验。
运销管理系统由销售计划管理、销售合同管理、发运计划管理、铁运管理、地销管理、煤质检验管理、销售结算管理、市场信息管理共8个部分组成，具体如下图：
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销售计划包括年度销售计划和月度销售计划，系统提供方便的功能帮助运销业务人员依据年度销售计划和月度生产计划等信息自动生成月度销售计划初稿，由运销业务人员根据实际情况方便地进行调整。
系统提供相应的查询、跟踪和分析功能，通过计划销售与实际销售的对比分析，为各级管理人员随时掌握销售计划的执行情况提供方便。
系统提供方便的功能，帮助运销业务人员根据客户订货需求、生产计划、销售政策等信息，与客户签订并录入销售合同。系统根据用户自定义的审批流程将销售合同自动报送给相关管理人员进行阅览并审批，审批生效的销售合同是企业与客户的交易凭证，是企业指导发运安排并进行销售结算的依据。
根据企业产品的运输方式，系统提供了铁运车皮计划管理和地销发运计划管理功能。
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（1）铁运车皮计划管理：系统提供销售合同以及发煤申请单中客户对铁路运输的需求信息，辅助运销业务人员编制铁运车皮计划并上报。同时提供相应功能辅助运销业务人员方便录入铁路部门确认的车皮计划，同时，铁路部门确认的车皮计划是企业产品铁路运输中的接车、装车的依据。
（2）地销发运计划管理：系统提供销售合同以及发煤申请单中客户对地销的需求信息，辅助运销业务人员编制地销发运计划并上报。审批通过的地销发运计划是指导地销调度、装车的依据。
根据企业铁运管理的业务需求，系统提供了请车管理、接车管理、轨道衡计量系统等功能，处理过程如下图:
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系统提供相应的查询、汇总分析功能，为企业各级管理者随时掌握铁运装车情况并实施监督控制提供了方便。
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根据企业地销管理的业务需求，系统提供了购煤申请管理、地磅计量管理等功能，处理过程如下图：
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系统提供煤质检验管理功能，辅助企业煤质管理人员方便录入每日的采样记录及其化验结果，作为企业跟踪控制生产煤质和销售煤质的依据。
系统提供应收账款初始化功能，辅助用户将实施系统前的应收账款信息初始化进入系统，以便系统自动管理并更新。
通过对行业动态信息的收集、管理和分析，为企业随时掌握市场动态并增强企业的市场适应力提供了帮助。
系统提供了入库管理、出库管理、调拨管理、盘点管理等产品库存管理功能，支持多类型、多地点的库存管理，满足了煤矿企业下属生产单位区域分散的特点。
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